spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Kpler, předního poskytovatele řešení transparentnosti založených na AI na komoditních trzích.

spolupracovníci, kteří mají neformální projektové setkání v high-tech kanceláři nad hlavou

getty

nespočet varovných příběhů vypráví o neúspěšných mezinárodních expanzích podniků všech velikostí. Pro zakladatele to jen ilustruje, jak nesnesitelně obtížné může být vědět, kdy a kde rozvíjet své podnikání na mezinárodní úrovni. Jednoduše řečeno, taková expanze je nákladná, složitá, časově náročná a upřímně děsivá.

Vezměte si tento scénář-společnost je založena v zemi, kde po jejím produktu neexistuje téměř žádná poptávka na místním trhu. Zdá se, že to je v rozporu s každým pravidlem, jak by měl být podnik provozován. A přesně v takové situaci se ocitla naše společnost Kpler. Spustili jsme průkopnickou datovou a analytickou platformu pro komoditní trhy ve městě-Paříži—, které není pro toto odvětví vlivným místem.

to znamenalo, že od prvního dne nebyla tradiční cesta expanze-Spolehněte se na místní trh a měřítko jednotlivých zemí – nikdy možnost. Místo toho pro nás vyšla pravidla z okna. Museli jsme vybudovat mezinárodní společnost od nuly, protože zámořské trhy nabídly jedinou šanci, aby podnik uspěl.

protože to slouží k zvýraznění, neexistuje žádný univerzální přístup, jak expandovat na mezinárodní úrovni. Dosud, věřím, že existuje řada strategií, které mohou zakladatelům pomoci vyřešit tento složitý problém.

nepodceňujte, jak náročný je proces.

na začátku je důležité si uvědomit, že spuštění v zámoří se nemůže stát přes noc; každá země, do které expandujete, je jako vytvoření nového spuštění. Samozřejmě, stejné problémy zadní jejich hlavu: budování místního vedení, prodej a další. Jako zakladatel však také čelíte mnoha dalším (a nepředvídaným) komplikacím na místním trhu. To se může pohybovat od základních věcí, jako je otevření obchodního bankovního účtu, až po složitější problémy, jako je dodržování právních předpisů a předpisů specifických pro jednotlivé země.

s ohledem na to by expanze měla být krok za krokem strategickým procesem, který zohledňuje skutečné náklady a čas spolu s potenciálními příležitostmi, které nové trhy nabízejí.

sladit produkty s klienty a jejich umístění.

expanze kvůli expanzi nebo pronásledování mýtického trhu, o kterém se domníváte, že je nevyužitý, je nepravděpodobné, že uspěje. Naproti tomu ideálním receptem je co nejvíce sladit vývoj produktů nebo služeb s potřebami místního trhu.

například jsme otevřeli naši první mezinárodní kancelář v Singapuru, protože náš produkt by mohl vyhovovat specifickým potřebám Důležité obchodní komunity LNG v rámci městského státu a v Asii. Ještě lepší je, že jsme tento přístup dokázali zopakovat při zakládání americké kanceláře v Houstonu. Opět platí, že náš produkt byl dále vyvinut k řešení přesných potřeb klientů v této zeměpisné oblasti, kteří se silně zaměřují na ropu a rafinované produkty.

tento přístup samozřejmě není k dispozici každé společnosti — ne každý produkt nebo služba je předurčena k úplnému přizpůsobení. Náš důvod pro takový metodický přístup byl však velmi ovlivněn skutečností, že jsme bootstrapped společnost. Externí financování z VCs nemohlo být použito k podpoře zběsilé mezinárodní expanze zaměřené na dosažení rozsahu přes noc. Přesto zůstává základní poučení: ujistěte se, že můžete zdůvodnit významnou investici do nového trhu forenzním posouzením, zda existuje skutečná chuť na váš produkt nebo službu.

najímání místně dělá svět rozdílu.

kromě tržní kondice spočívá nejdůležitější faktor v mezinárodní expanzi na vaší schopnosti přilákat nejlepší místní talenty. Důvody jsou jednoduché. Za prvé, lidé, kteří již žijí v oblasti, do které expandujete, nepochybně pochopí místní trh lépe,než kdy budete. Stejně důležité, ačkoli, mít blízkost ke klientům záleží mnohem víc, než si myslíte. Je to často přehlíženo, ale díky sdílené zkušenosti vytváří důvěryhodnost a autentické vztahy s vašimi klienty.

v raných fázích expanze však nábor není bez problémů. Pravděpodobně narazíte na některé místní kandidáty, kteří zcela nevědí o vašem podnikání a kteří, správně nebo nesprávně, mohou vaši společnost považovat za rizikovou komoditu ve srovnání s většími konkurenty. To způsobuje podivnou dynamiku při náboru-potenciální rekruti vás pohovoří. Jak již bylo zmíněno v předchozím článku, tato situace může mít v konečném důsledku pozitivní dopad, ačkoli. To způsobí, že se podíváte za životopis a najmete kandidáta, kterého si můžete představit, že se do role dostanete.

bez ohledu na jejich profily jsou tito zaměstnanci na trhu ve skutečnosti vašimi prvními botami na zemi a budou hrát klíčovou roli při určování, zda bude expanze úspěšná. Investujte tedy spoustu času a úsilí do procesu náboru, abyste našli správné zaměstnance.

rozptýlit svůj talent.

vzhledem k tomu, že mezinárodní expanze nabrala tempo, bylo tradičním pokušením otevřít stále více kanceláří po celém světě při zachování ústředí, které fungovalo jako mateřská loď. Tento model viděl mateřskou loď bohatě vybavenou a personálně obsazenou, zatímco jiná místa fungovala pouze jako satelitní kanceláře. To by bohužel mohlo vést k hluboké organizační dysfunkci a uvolnění zaměstnanců, kteří pracovali v těchto nemilovaných kancelářích s nedostatečnými zdroji.

dopad pandemie Covid-19 tento přístup samozřejmě zcela vyvrátil-za pouhých 48 hodin jsme přešli na první pracovní model na dálku a zrušili jsme většinu našich pronájmů kanceláří. Ještě předtím, než jsme se přestěhovali do práce na dálku, jsme se rozhodli rozptýlit vrcholový management po celém světě a nabídnout zaměstnancům flexibilitu, aby udělali totéž. Práce v kanceláři nebo ne, mít dobře vybavené týmy pracující ve stejných časových pásmech hrálo klíčovou roli při udržování konzistentní firemní identity a kultury, bez ohledu na geografii.

budování životaschopné Mezinárodní společnosti není snadný výkon, ale pokud bude úspěšný, uvidíte, že výhody přesahují jen posílenou rozvahu. Na krátké služební cestě do naší první mezinárodní kanceláře brzy po jejím otevření, člen týmu vykřikl “ Vítejte doma!“jak jsem vstoupil. Tehdy jsem si poprvé uvědomil, že společnost je plně naživu v jiné části světa bez mě nebo mého spoluzakladatele, Jean.

každý zakladatel by na to byl hrdý.

Forbes Business Council je přední růstová a síťová organizace pro majitele podniků a vůdce. Mám nárok?

Následujte mě na Twitteru nebo LinkedIn. Podívejte se na mé webové stránky.

spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Kpler, předního poskytovatele transparentních řešení založených na AI na komoditních trzích. Celý profil Françoise Cazora si přečtěte zde.

Číst Vícečíst Méně

Nabíjím …

Leave a comment

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.