napsal: Tony Covey

pro všechny řeči o inovacích se odvětví golfového vybavení pohybuje pomalu. Skutečná změna se děje se všemi účelností kola golfového turnaje PGA Tour.

takže vzhledem k tempu hry v tomto odvětví jsem si opravdu nemyslel příliš mnoho z toho před dvěma PGA show, když můj průmyslový kontakt zmínil své přesvědčení, že velké změny přicházejí do světa golfového vybavení v příštích několika letech.

abychom načasování uvedli do kontextu, jednalo se o show po TaylorMade v létě R1, R1 Black, SLDR a nakonec JetSpeed. Důkazy naznačují, že modely prodeje povodní a slev už nefungují, a tak se TaylorMade začal zabývat pokusem hacknout Golf, zatímco Chip Brewer a Harry Arnett byli ve svém druhém roce, kdy se snažili odvést Callawayovu pirátskou loď od skal.

lifeOnThePirateShip-blog

v oboru již došlo k velkým změnám, ale moje kontakty nabídly 3 specifika, o kterých si myslel, že se mohou stát v průběhu několika příštích let:

  • generální ředitel Mark King by mohl odstoupit na TaylorMade
  • generální ředitel Wally Uihlein by mohl odejít z titulu
  • prezident Cindy Davis by mohl opustit Nike Golf

každá z těchto věcí by měla dopad na průmysl zařízení. Všichni tři … mluvíme o potenciálu pro zásadní posun.

a teď se ocitáme…o méně než 2 roky později se 2 ze 3 předpovědí splnily a průmysl je stále ve stavu toku. Zatímco průměrný spotřebitel si možná nevšiml nic jiného, v posledních několika týdnech jsem měl příležitost přemýšlet o tomto rozhovoru a zvážit nejen to, jak se věci nyní liší, ale také kam směřuje průmysl. Začal jsem věřit, že jsme svědky úsvitu nové éry v odvětví golfového vybavení.

zde je několik věcí, na které je třeba dávat pozor:

Přímá volba pro spotřebitele

dtc

přímý prodej spotřebitelům ještě nedosáhl úrovně revoluce, ale stále se blížíme.

zdánlivě přímé spotřební golfové výrobky byly asi tak dlouho, jak zařízení sám … nebo alespoň tak dlouho, jak to trvalo Pro Golf Channel zahájit ranní jízdu, ale v posledních několika letech, krajina se dramaticky změnila. Většinou jsou pryč Peter Kessler a jeho perfektní klub, přední klín a celá taška plná keců z válečného“ vlastního “ golfu.

Knuth Golf, Renegar Wedges, Bombtech, Hopkins Golf, PowerBilt, nový Ben Hogan, Snell Golf a další se objevují, aby pokračovaly v tom, co začal Scratch Golf.

jsou to značky, které nejsou jen alternativy k velké golfové společnosti, jsou konkurenceschopné, a v několika případech, pravděpodobně lepší. Někdy stojí méně (někdy stojí více), a protože spotřebitelé stále více nakupují – než se snaží-a zkoušejí nová loga, existuje potenciál pro růst.

i když ani jeden z nich ještě nevytvořil značný (nebo dokonce měřitelný) plátek koláče, jako skupina začínají mít dopad,a to tlačí velké lidi směrem k přímějšímu prodeji spotřebitelů. Vzhledem k tomu, že velcí výrobci OEM vyvíjejí větší tlak na odstranění středního muže (vašeho přátelského maloobchodního obchodu v sousedství), mohla by se uskutečnit skutečná revoluce přímo ke spotřebiteli.

v mnoha ohledech současná úroda značek přímých spotřebitelů pomalu nahrazuje značky komponent jako alternativu k mainstreamu. To samo o sobě činí jejich vznik pozoruhodným.

kontrakce

blue

s rizikem, že budu příliš brutální (a příliš zřejmý) v mém hodnocení: Adams Golf a Cleveland Golf už nejsou to, co bývali.

zatímco poslední inkarnace značky Adams se má zaměřit na rekreační golfisty, blue push od uvedení na trh výrazně sledoval (a od doby, kdy David Abeles nahradil Ben Sharpe jako generálního ředitele). Nic moc se teď neděje.

značka se pomalu otáčí v limbu od akvizice TaylorMade, a zatímco blue navrhl, že Adams mohl konečně najít své zaměření, nenajdete mnoho v průmyslu, kteří věří, že Adams přežije své současné závazky turné. Váhal jsem to říct dříve, ale hodiny soudného dne tikají, a je pravděpodobně příliš pozdě to zastavit.

Cleveland dramaticky zmenšil své operace. Společnost se do značné míry zaměřuje na krátkou hru (kde její podíl na trhu zůstává silný) a dramaticky snížila nabídku dřeva a železa, aby se zaměřila výhradně na pomalejší hráče rychlosti švihu. Není to krok, který sedí obzvláště dobře s dlouholetými Clevelandskými loajalisty(zejména těmi, kteří stále hrají Launcher a Hi-Bore produkty), ale umožňuje společnosti utrácet peníze tam, kde to skutečně dává smysl, a zároveň vytváří prostor pro značky Srixon a v menší míře XXIO, aby pronikly na americký trh.

fenomén Callaway Media

cmp2

dobře … fenomén může být v této fázi hry trochu hyperbolický, ale nelze popřít, že Callaway zásadně změnil způsob golfu. Možná ztratil mnoho mezi častými vydáními produktů bylo zahájení celé divize společnosti věnované výrobě Interních médií. Callaway Media Productions (CMP) produkuje množství produktových videí, obsahu zaměřeného na Callaway a dokonce nedávno zahájila živou talk show.

uvnitř většího obrazu je to přístup navržený tak, aby mluvil přímo se spotřebitelem a ovládal co nejvíce zprávy. Zatímco společnost stále spoléhá na lidi ,jako jsem já (i když ne v rozsahu některých svých konkurentů), aby pomohla informovat veřejnost o nových produktech, dělá, co může, aby regulovala tok informací.

určitě nemáme důvod zpochybňovat kvalitu zařízení Callaway a související výkon, ale společnost se stala stejně jako o zasílání zpráv, jako o produktech. Stěžujte si na marketingové výdaje vše, co se vám líbí, ale změna přístupu nemusí být špatná věc, protože nedávný úspěch naznačuje, že výkon a agresivní marketing se zdaleka nevylučují. Jen proto, že humbuk sakra z produktů neznamená, že nejsou dobré.

pokud společnost pokračuje v úspěchu, je bezpečné předpokládat, že se ostatní pokusí přijmout podobné modely.

nový přístup Nike

tiger-driver

jistě, Nike neposlala tiskovou zprávu informující média, že vylepšili způsob, jakým funguje její golfová divize, ale pokud se podíváte dost tvrdě,jsou tam známky.

pro všechny tlaky s tajnými a parními sériemi v posledních několika sezónách, oblečení bylo vždy hnací silou Nike Golf, a to pravděpodobně vždy bude. High margin golf apparel je masivní peníze Výrobce Pro Nike. Proč to nepřijmout?

zatímco vnímání přetrvává, že Nike je stále nikde v golfovém průmyslu, to obvykle pochází od lidí příliš zaměřených na hromadné tvrdé dobré prodeje. Nedávno mi zdroj uvnitř Nike řekl, že golfová divize je jen pár let od společnosti be a billion dollar company sama o sobě. S B. můžete namítnout, že košile a boty se nepočítají tolik jako kluby, já namítnu, že peníze jsou stejně zelené…a je jich mnohem víc.

když Daric Ashford (dříve viceprezident a generální ředitel značky Nike Jordan) vstoupil, aby nahradil Cindy Davisovou Jako prezident Nike Golf, přemýšleli jsme, jestli by golfová divize začala fungovat trochu více jako značka Jordan. První návraty naznačují, že ano.

už jsme to viděli s věcmi, jako je Klubová kolekce, Rory ‚ s Lunar Controls a golfové boty Jordan Flight Runner, a mám podezření, že podobné linie uvidíme jednou nebo dvakrát ročně. Plně očekávám, že Nike udělá totéž se svými golfovými holemi. Ať už se jedná o parní žehličky z trouby, Rory ‚s putter nebo omezený běh ovladačů (Michelle‘ S Vapor Volt, Tiger ‚ s bonded par Speed), menší množství uvolnění s vyšší poptávkou bude pravděpodobně hrát větší roli v golfových plánech Nike.

flight-runner

skutečností je, že filozofie Nike zaměřená na sportovce se nikdy neshodovala s golfovým nákupem a okamžitě lepší myšlení. Nike je o sportovcích, kteří tvrdě pracují, a to není gel s většinovým spotřebitelem, který stále věří, že nový klub vše napraví. Malá množství s přímými vazbami na sportovce Nike lépe zapadají do rozsahu větší značky.

to neznamená, že očekávám, že se Nike úplně dostane z hlavního proudu. Společnost strávila posledních pár let tiše přestavováním svého seznamu R&D a s talentem, který společnost ukradla ze zbytku odvětví, Klubová divize nikdy nebyla silnější. U Nike se větší otázka soustředí na to, pro koho vlastně navrhuje kluby.

podle mého odhadu žádná společnost v golfu není více zaměřena na navrhování klubů speciálně pro své sportovce než Nike. Vapor Pro byl navržen pro Rory. Vapor Flex byl navržen pro Tiger (I když to nakonec nehrál). To znamená, že průměrný produkt Nike pravděpodobně není tak vhodný pro průměrného golfistu jako někteří jeho konkurenti. Stále budou existovat převážně spotřebitelské linie, ale věřím, že Nike stále více vyhovuje myšlence, že její vysoce postavené produkty (ty, které se hrají na turné) nebudou pro každého.

zrající Cobra Golf


kredit: John David Mercer-USA TODAY Sports

bude to šok pro některé z vás, kteří hráli Baffler v 70. letech, ale Cobra Golf je mladá golfová společnost, která právě začíná zasáhnout svůj krok.

je to zhruba šest let, co PUMA získala značku od Titleist, a v mnoha ohledech se nová společnost rozrostla po boku Rickieho Fowlera. Barvy byly zmírněny (jen trochu), a když se podíváte na změny v R& D, můžete dokonce tvrdit, že Cobra je opravdu jen 3 rok stará golfová společnost.

poté, co byl v posledních několika letech zařazen do B-tier, golfisté znovu objevují značku a společnost se začíná nacházet ve stejných rozhovorech na TaylorMade, Callaway, Titleist a PING.

stále existují některé oblasti, které je třeba zlepšit, ale pokud Cobra bude i nadále vyrábět produkty, jako je FLY-Z, ocitne se v dobré pozici, aby se stal významným hráčem vpřed.

zcela nový TaylorMade

taylormade1

a co TaylorMade?

v posledních dvou letech společnost trpěla pomalým krvácením talentu, které se nakonec začátkem tohoto roku rozpadlo na krvavou lázeň. Zatím existuje jen málo náznaků, že společnost přišla na to, jak úplně zastavit krvácení, ale na papíře společnost stále patří k největším v golfu.

navrhuji, abychom dnes nakreslili čáru v písku. Od teď, TaylorMade je zbrusu nová golfová společnost – jedna se znovu objevila z nutnosti.

nebudu tvrdit, že vím, jak bude tato nová společnost vypadat, až se věci konečně usadí, mohu vám jen říci, že téměř každý kus starého TaylorMade byl demontován.

podívejme se na nedávnou historii.

před více než rokem se generální ředitel Mark King přestěhoval do společnosti adidas v Severní Americe. Ať už se jednalo o povýšení nebo jen o boční krok, jehož cílem bylo uklidnit muže, který pravděpodobně ví, kde je pohřbeno každé z těl, bylo předmětem mnoha diskusí. Ať tak či onak, muž, který formoval impérium, je pryč.

taylormade2

Kingova náhrada, Ben Sharpe, měl velké plány, většina z nich se soustředila na správu zásob a obnovení integrity značky TaylorMade. Sharpe netrval dost dlouho na to, aby toho dosáhl, protože byl pryč méně než jeden rok do svého funkčního období.

po cestě několik vedoucích pracovníků na úrovni VP, množství lidí na střední úrovni a podstatná část oddělení PR a marketingu opustila (nebo byla požádána o odchod) společnost.

Naposledy výkonný viceprezident Sean Toulon, jeden z mála bonafide TaylorMade kluků zbývajících z éry krále, oznámil svůj odchod do důchodu. Hoďte do R&D lidi, kteří se přesunuli na zelenější pastviny, a dobře … stačí říct, že jsme daleko od společnosti vedené Markem Kingem, která dominovala průmyslu.

vzhledem k velikosti, pověsti a podílu na trhu bude mít tato příští generace TaylorMade dopad na průmysl. První známky a zvěsti naznačují společnost, která se stále plánuje pokusit konkurovat převážně na objemu.

čas ukáže.

zástupný znak titulu

moto

je tu prvek komedie v rámování nejstabilnější síly v golfovém průmyslu jako zástupný znak, ale s IPO v pracích, Titleist by mohl být právě to. Jak by vypadal zcela nezávislý Titulář? Je těžké si být jistý, ale můj odhad je, že to asi nebude vypadat jinak než teď. Přesto se blížíme k tomu, co bude pro společnost určitě vzrušující.

kromě IPO je třeba dávat pozor na některé další věci. Společnost nedávno představila svůj program MOTO, který obsahuje exkluzivní modely, přizpůsobené a postavené na specifikaci. Stane se program větší součástí repertoáru titulů?

James Patrick posledních pár let tiše číhá ve stínu Boba Vokeyho. Jak dlouho ještě bude trvat, než jeho vliv stéká do linie spotřebitelského klínu, a co to nakonec bude znamenat pro přední značku Vokey v oboru?

a samozřejmě je otázka, jak dlouho Wally Uihlein zůstane u kormidla. I když nic nenasvědčuje tomu, že plánuje v dohledné době odstoupit, ohlašování společnosti, kterou vedl za poslední 15 roky prostřednictvím IPO, by znamenalo peklo Labutí písně.

Nová generace pingu

PING-G30-driver-sole-1

pokud je v příběhu Parsons Extreme Golf oběť, je to PING. Kromě seniorů R&D kluci Brad Schweigert a Mike Nicolette, PING ztratil členy svého cestovního oddělení a prodejní personál PXG. To je pozoruhodné, protože zatímco řidič G30 byl dominantní v maloobchodě pro lepší část posledních několika měsíců,je to také poslední řidič, který byl vyvinut s Schweigertem, který dohlížel na tým R&D. Mike Nicolette, pro jeho část, byl silně zapojen do návrhů PING železa, včetně železa S55, které v současné době hraje Bubba Watson.

i se ztrátami zůstává PING talent pool hluboký a společnost udržuje rozsáhlou databázi znalostí, která pomáhá zajistit, aby se individuální odborné znalosti staly týmovými odbornými znalostmi. Přesto je pro každou společnost nesmírně obtížné ztratit dva inženýry na vyšší úrovni a nezmeškat krok. PING je stejně vybaven, ne – li vybavenější než kdokoli v oboru, aby to zvládl.

hodit v možnosti, že předseda a generální ředitel, John A. Solheim mohl obrátit panování na svého syna Johna k. Solheima, a máme další důvod, proč sledovat PING.

Vyjádřete svůj názor

váš pohled může být jiný než můj. Jako spotřebitel, jaké změny jste si všimli za posledních pár let, a kam si myslíte, že toto odvětví směřuje?

Leave a comment

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.