Cuando una empresa patrocina una organización benéfica, no solo obtiene el cálido brillo difuso que viene de la mano con hacer una buena acción, sino que también mejora potencialmente su percepción pública y de los empleados, abre nuevas oportunidades y define mejor su identidad central. En este sentido, el patrocinio es una calle de doble sentido y es importante que su organización benéfica comprenda el valor que aporta a un negocio. Mientras su organización benéfica recibe ayuda para financiar los costos de un evento o invertir en nuevas instalaciones, el negocio obtiene una exposición positiva y un marketing asequible. Echamos un vistazo a cómo puede mostrar su organización benéfica y comenzar a atraer patrocinio empresarial.

Competir por el patrocinio con organizaciones benéficas más grandes

La mayoría de las organizaciones benéficas más grandes ya tendrán los recursos para llegar a las corporaciones con oportunidades de patrocinio, lo que hará que sea mucho más difícil para las pequeñas organizaciones benéficas dirigidas por voluntarios competir.

En este caso, enfóquese en las empresas locales en primer lugar, que es más probable que quieran ayudar a la comunidad local y tengan valores fundamentales similares a los suyos. Si está organizando un evento, piense en los recursos y la financiación que necesita para que suceda y concéntrese en llegar a una mezcla de pequeñas, medianas y grandes empresas.

Iguala a tu audiencia

Piensa en la audiencia con la que resuena tu organización benéfica y que interactúa con ella con mayor frecuencia y busca negocios con una audiencia objetivo similar. Esto debe incluir factores como el rango de edad, el género, la profesión, la ubicación, los gustos, las aversiones, las motivaciones, etc. Es más probable que las empresas quieran comenzar una relación de trabajo con su organización benéfica si tiene un atractivo de audiencia similar.

Texto leído: Es más probable que las empresas quieran iniciar una relación laboral si tienes un atractivo de audiencia similar.

Ponerse en contacto con las empresas para obtener patrocinio

No hay reglas estrictas sobre cómo debe acercarse a las empresas para obtener un acuerdo de patrocinio, ya que cada empresa funciona de manera diferente.

Como organización benéfica, es poco probable que se beneficie de adoptar un enfoque general para comunicarse con las empresas, por lo que deberá cambiar el tacto en consecuencia. Para las empresas locales más pequeñas, solo puede tomar una llamada telefónica y algunos correos electrónicos de seguimiento, mientras que las empresas más grandes a menudo tienen canales específicos que requieren que las organizaciones benéficas pasen.

Las llamadas en frío pueden ser muy efectivas cuando se trata de obtener patrocinio comercial, así como visitas personales, correo y correo electrónico. Siempre trate de variar sus métodos de comunicación con cualquier empresa.

 Las llamadas en frío pueden ser muy efectivas cuando se trata de obtener patrocinio comercial

Seguir clientes potenciales

Si uno de sus voluntarios de fin de semana trabaja para una empresa local durante la semana, no hay ningún daño en pedirles que le comuniquen su caridad personalmente.

A medida que su alcance se extiende y su caridad se hace más conocida, sus círculos internos y externos se ampliarán y sus clientes potenciales crecerán. Utilícelos a medida que aparezcan y siempre haga un seguimiento del contacto inicial.

 Los voluntarios internos pueden ser cruciales para atraer patrocinio empresarial

Dar algo a cambio

Aunque el patrocinio se considera una forma de donación caritativa, las empresas querrán ver evidencia de que obtendrán alguna forma de retorno por su inversión.

Al final del día, el patrocinio es un acuerdo comercial entre su organización benéfica y la empresa y querrán ver una devolución, incluido el reconocimiento en sus eventos y en las redes sociales, regalos potenciales para próximos eventos y una mención en algunos de sus materiales promocionales o de marketing impresos.

Haga un seguimiento de sus análisis

 Es importante producir resultados medibles para las empresas con las que trabaja.

Si ha trabajado con empresas en el pasado, vale la pena preguntar si han visto resultados medibles de su colaboración y si estarían dispuestos a compartirlos. Si es posible, ofrézcase a hacer un seguimiento de las campañas de los patrocinadores actuales mientras trabajan juntos para que puedan demostrar su valor mutuo a través de datos tangibles.

Cumple tu parte del trato

Si lograste sellar el trato y concertar un contrato entre una empresa y tu organización benéfica, asegúrate de mantenerlos actualizados sobre el progreso del evento y la evidencia de cómo fue.

Documente el evento a través de imágenes y videos, asegurándose de obtener imágenes de dónde se anunció el negocio y enviárselas después.

Documente su evento, enviando imágenes de dónde se anunció el patrocinio comercial.

Si está organizando un evento de caridad, asegúrese de tener un seguro suficiente en su lugar poniéndose en contacto con el equipo de ThirdSectorProtect, Llámenos al 0800 877 8277.

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