decorador de pasteles Todo empresario quiere que su negocio sea exitoso. Pero, ¿cómo sabe si su negocio ha alcanzado este umbral llamado éxito?

A medida que gasta su energía, tiempo, recursos y talento en la construcción de su negocio, habrá momentos en los que se cuestionará a sí mismo. ¿Cómo estoy? Estoy haciendo? Estoy ganando dinero? ¿Todos los problemas valen la pena? ¿Sigo disfrutando de lo que estoy haciendo, o el negocio se ha convertido en una gran carga?

Como fundador, siempre tienes que cuestionarte a ti mismo y el valor de las ideas que tienes. A pesar de todos sus mejores esfuerzos, puede sentir que su negocio no se está moviendo en la dirección que espera que sea. La autoevaluación y la evaluación comparativa deben formar parte de su proceso de gestión diario. Los comentarios y las autoevaluaciones realistas que utilizan varias herramientas lo ayudarán a construir un negocio más fuerte y mantener su actitud positiva hacia su negocio.

Al saber qué y cómo se está realizando, podrá saber cómo seguir adelante. Tener este tipo de información en sus manos lo ayudará, por ejemplo, a determinar si su negocio calificará para un préstamo bancario, o si ahora puede permitirse comprar ese portátil ultradelgado que vio en la televisión.

Hay varias pruebas para ayudarte a determinar qué tan bien (o qué tan mal) le está yendo a tu negocio. Sin embargo, debe tener cuidado al aplicar estas herramientas, ya que las circunstancias difieren. Una empresa de 2 meses de antigüedad no debe evaluarse con estándares adecuados para una empresa que ha existido durante cinco años.

¿Está logrando sus objetivos?

De vez en cuando, necesita medir el rendimiento de su negocio en relación con sus objetivos personales. Consulte con su plan de negocios (¡esta es una de las razones por las que necesita tener uno!) si está logrando lo que se ha propuesto hacer. ¿Ha lanzado su producto según lo programado? ¿Pudo conseguir inversores a bordo como lo planeó?

También debe comparar el rendimiento de su negocio con el de la industria en su conjunto, así como con el de sus competidores cercanos. ¿Qué tan visible es su negocio en relación con su competidor? Si está ejecutando un negocio en línea, por ejemplo, ¿cuántos visitantes únicos está recibiendo en comparación con su competidor más cercano? ¿Cuál es su cuota de mercado? ¿Estás creciendo tan rápido como tu industria? Su negocio no opera en el vacío, y necesita ser receptivo a lo que está sucediendo a su alrededor.

¿Está pagando sus facturas?

Una indicación clara de lo bien que le está yendo a su negocio es si puede cubrir todos los gastos de su negocio. Si lo estás, entonces definitivamente estás en el camino correcto. Pero si no lo está, entonces necesita examinar formas de mejorar su operación. Tal vez necesite ser más agresivo en el cobro de sus cuentas por cobrar, o necesite reducir su inventario y costos. Tal vez necesites salir más y correr la voz sobre tu negocio. O tal vez (y esperamos que no), seleccionaste el negocio equivocado y es hora de que hagas las maletas.

Sin embargo, no espere que sus ingresos para sus primeros seis meses de operación le permitan ese codiciado automóvil deportivo Jaguar (a menos que tenga mucha, mucha suerte). Sé paciente y nutre bien tu negocio. Si juegas bien tus cartas, es posible que tu negocio pueda proporcionarte un estilo de vida cómodo, vacaciones, salidas nocturnas, primas de seguro e incluso un plan de jubilación.

¿Está ganando más ahora de lo que era un empleado?

Dejaste tu trabajo por el nirvana financiero que creías que abrir tu propio negocio te daría. Pero, ¿está ganando más ahora como empresario, en comparación con el salario y el salario que habría recibido si hubiera permanecido como empleado? También consulte la tarifa actual en el mercado laboral para alguien de sus calificaciones y experiencia. Si ganará más como empleado en lugar de como persona de negocios que trabaja 15 horas al día, siete días a la semana, entonces tal vez sea hora de reconsiderar su decisión, particularmente si sus perspectivas a largo plazo son tan sombrías como su situación actual.

Si usted es un inversor en su negocio, ¿ganará dinero?

Los empresarios operan su negocio con todo su corazón y pasión, que a veces no ven sus dudas y debilidades. Quítese de su posición ahora mismo y véase a sí mismo como un inversor objetivo que puede ver su negocio. Entonces pregúntate a ti mismo, » Si pongo mi dinero en este negocio, ¿me dará un gran retorno por mis inversiones? Son las perspectivas brillantes para este negocio? ¿Hay suficiente demanda de sus productos o servicios? ¿Tiene este negocio un tremendo potencial de crecimiento?»Si cree que el negocio rendirá menos que las tasas vigentes, es posible que desee considerar invertir su dinero en una inversión alternativa y encontrar un trabajo.

¿Qué dicen sus informes financieros?

El mejor indicador del estado de salud de una empresa son sus números financieros. Un análisis sencillo de la relación financiera puede indicarle las fortalezas y debilidades financieras de su negocio, así como indicarle las medidas adecuadas cuando sea necesario.

Hay varias reglas básicas para reconocer un negocio saludable.

  • Relación corriente, que es la relación entre sus activos corrientes y pasivos corrientes. En general, una relación entre activos corrientes y pasivos que sea al menos de 2 a 1 es buena. Para mejorar su ratio actual, puede aumentar su capital a través del financiamiento de capital o deuda, o disminuir sus pasivos al pagar algunas de sus deudas.
  • Prueba de ratio rápido, que se calcula dividiendo el activo total (incluido el efectivo en caja, más los valores públicos y las cuentas por cobrar) por el pasivo corriente. Este ratio es una medida de liquidez, particularmente donde estará su negocio si hay una crisis. Se considera aceptable una relación rápida de 2,0 o superior.
  • La relación Deuda-capital compara la deuda total de su negocio con su patrimonio neto. La deuda total se divide por el patrimonio neto. Aunque la deuda agrega riesgo, un negocio libre de deuda puede no ser capaz de crecer lo suficientemente rápido. La razón de usar la deuda es ayudar a hacer crecer el negocio y aumentar el rendimiento del capital de los propietarios. Una relación deuda-capital que es inferior a 1 se considera buena para un negocio.

Hay otros análisis de ratio financiero que le serán de gran ayuda en la gestión de su situación financiera. Recuerde, sin embargo, que si bien los análisis financieros pueden iluminarlo sobre su negocio, no pueden decirle todo sobre su rendimiento financiero.

¿Cómo van sus ventas?

Su capacidad para hacer negocios y mover su inventario es su mejor garantía de que tiene un futuro en su negocio. Estudie sus números de ventas a fondo y realice un seguimiento de cómo está creciendo en relación con el año anterior y el mes anterior. Si bien algunos productos son estacionales, debe detenerse y repensar su estrategia para ver continuamente una disminución en sus ventas. Más aún si las ventas de sus competidores y su industria total están creciendo, mientras que las suyas están cayendo en picado. Sus cifras de ventas pueden decirle si sus esfuerzos de marketing son efectivos, su mecanismo de distribución está funcionando bien y si todavía existe una fuerte demanda de sus productos. Por lo menos, sus ventas y ganancias deben mantenerse al día con la tasa de inflación.

¿Cómo se compara con los demás?

Si bien puede pensar en su negocio como único y diferente, también necesita saber cómo se compara con sus competidores. Conocer la mayor cantidad de información sobre su industria y sus competidores le proporcionará lecciones valiosas que puede aplicar a su negocio. ¿Hay estándares de toda la industria que deba cumplir? ¿Hay oportunidades que sus competidores no están aprovechando? ¿Cómo puede mejorar su rendimiento en relación con su competidor más cercano?

¿Está obteniendo beneficios?

Seamos realistas, ganar dinero es de lo que se trata estar en el negocio. Mire de cerca su resultado final y determine si corresponde a la presión, el dolor de cabeza y las largas horas que dedica a su negocio. ¿Estás perdiendo dinero o solo estás a mano? ¿Cuándo puede su negocio ser rentable? ¿Tiene los recursos para operar hasta que su negocio salga de la tinta roja?

También debe observar de cerca sus categorías de productos y servicios individuales. ¿Qué categorías de productos o quiénes de sus clientes le aportan más dinero y cuánto tiempo les da? Es posible que dedique la mayor parte de su tiempo a sus productos marginalmente rentables. Esta información puede ayudarte a eliminar productos o clientes no rentables y a centrar tus recursos en aquellos que te aporten más dinero.

Es posible que esté mejor empleado por otra persona y seguro en el conocimiento de un cheque de pago regular y estable, tiempo libre y días de trabajo de 8 horas. Tenga en cuenta, sin embargo, que las empresas a menudo muestran una pérdida o un beneficio mínimo durante su primer año, pero pueden mostrar una gran mejora durante el segundo y tercer año a medida que la empresa madura.

¿Cómo se siente acerca de su negocio?

Quizás el mejor indicador de todo sea cómo te sientes con respecto a tu negocio. ¿Tu negocio te está dando lo que estabas buscando? Además de las consideraciones financieras, muchos empresarios comienzan sus propios negocios para una variedad de objetivos personales: tal vez pasar más tiempo con su familia, mayores ingresos, más tiempo de ocio y una mejor calidad de vida. ¿O su negocio no está cumpliendo con los objetivos personales que tenía cuando comenzó? ¿Todavía tienes la pasión con lo que haces, o simplemente estás agotado que quieres salir lo antes posible?

En el análisis final, solo usted puede saber si el negocio aún vale la pena. Solo puedes tener éxito en una empresa con la que estés más contento.

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