on tärkeää tietää, kuinka tehdä tarkkoja myyntiennusteita on tärkeää määrittää, milloin yrityksesi on kannattava ja tarvitseeko se rahoitusta. Mutta myynnin projisointi ilman mitään historiatietoa on vaikeaa.

Forecasting Sales: Getting Started

Forecasting sales ei liene päällimmäisenä mielessä, kun päättää perustaa yrityksen. Mutta sen pitäisi olla. Saatat haluta perustaa yrityksen tekemällä jotain rakastat, auttaa muita ihmisiä, tai koska haluat olla oma pomo. Rahan ansaitseminenkin on tärkeää. Yksi tärkeimmistä asioista on luoda myyntiprojektio.
90 päivän, kuuden kuukauden ja vuoden jälkeen, miltä myyntisi näyttää ja miten se kääntyy voitoksi? Vastauksilla on iso merkitys. Myyntiennusteesi määrää, kuinka paljon rahaa tarvitset ennen kuin aloitat liiketoiminnan.

tarkkojen myyntiennusteiden ymmärtäminen on tärkeää monestakin syystä:

  • Rahoitus: Jos tarvitset rahoitusta minkäänlaista, kaikki mahdolliset lainanantaja, mukaan lukien perhe ja ystävät haluavat tietää sijoituksensa kääntöpuolen potentiaalin.
  • laukaisupäivä: voit käyttää myyntiennusteita laukaisupäivän päättämiseen. Tietäen, kuinka paljon teet lyhyellä aikavälillä auttaa myös selvittää, kuinka paljon rahaa sinun täytyy säästää ennen käynnistämistä.
  • inventaario: se auttaa inventaariossa. Jos sinulla on kohtuullisen tarkka ennuste, tiedät kuinka paljon tuotetta tai raaka-aineita tilata.
  • markkinointi: Jos 90 päivän ennusteesi näyttää hieman kevyeltä, saatat joutua nostamaan markkinointibudjettiasi.

yksikään yritys ei pysty tekemään pisteennusteita, mutta ne voivat päästä lähelle. Älä tähtää täydellisyyteen. Tehtäväsi on tehdä mahdollisimman Valistunut arvaus.

on olemassa erilaisia resursseja, joilla voit oppia tekemään tarkkoja myyntiennusteita. Pitää vain tietää, mistä etsiä.

käytä ammattijulkaisuja

ennen kuin kaivelet numerojasi, kannattaa kaivaa alaasi. Toimialatieto auttaa projektimyyntiä, joka perustuu muihin ennen sinua tulleisiin. Menneen katsominen ei välttämättä korreloi tulevaisuuteen, mutta siitä on hyvä aloittaa.

useimmat kaupparyhmät voivat toimittaa sinulle valtavia määriä dataa,mutta joudut todennäköisesti maksamaan siitä. Mene esimerkiksi valtakunnalliseen Ravintolaliittoon, jos olet ravintola-alalla.

ennen kuin joudut liian pitkälle starttisi suunnitteluun, tunnista nopeasti ammattiryhmäsi. Osa datasta tulee kalliiksi, mutta heillä on myös runsaasti resursseja, joiden avulla voit avata ovesi. Osa heidän tehtäväänsä on vahvistaa taloussektoriaan. Sitä varten he antavat sinulle kaiken avun, jota tarvitset avataksesi ovesi.

Keskustele SBDC: n tai PARTITUURINEUVOJAN kanssa

pienyritysten Kehittämiskeskuksissa ja PARTITUURITOIMISTOISSA on ohjaajia saatavilla maksutta. Ihmiset näissä organisaatioissa on syvällistä kokemusta ja tietoa pienyrityksistä ja voi todennäköisesti auttaa sinua keräämään tilastollisia ja anekdotaalisia tietoja tehdä tarkkoja myyntiennusteita yrityksesi.

nämä kaksi ryhmää ovat korvaamattomia voimavaroja pienille yrityksille (sekä nykyisille että startupeille). Tutustu heihin ja hyödy heidän avustaan. Molemmilla järjestöillä on toimipaikkoja jokaisessa Yhdysvaltain osavaltiossa.

käy yleisessä kirjastossasi

jos etsit tilastotietoja, nopein tapa päästä oikeisiin resursseihin-ja joskus vapaa pääsy tietokantoihin, joista saatat joutua muuten maksamaan-on puhua lähikirjastosi viitekirjastonhoitajan kanssa.

Viitekirjastonhoitajat on koulutettu tietämään, mitä resursseja käyttää, ja he voivat säästää aikaa osoittamalla sinulle tarvittavan tiedon lähteen. Kirjastolla voi olla myös maksullisia tietokantoja koskevia tilauksia, ja se voi tarjota näihin tietokantoihin pääsyn suojelijoilleen. Yleiset kirjastot ovat usein vajaakäytettyjä välineitä, joilla voi oppia tekemään tarkkoja myyntiprojisointeja.

puhu ihmisille

voit saada tietoja ammattiryhmästä, mutta puhuminen jollekin alalle, johon olet menossa, on vielä parempi. He eivät ehkä halua antaa sinulle yksityiskohtaisia taloustiedot, mutta he luultavasti mielellään antaa sinulle yleisiä lukuja ja ajankohtaisia alan trendejä. Matkustaa oman maantieteellisen alueen ulkopuolella löytää ei-kilpailija tarvittaessa. Tieto on varmasti arvokasta.

puhu myyjille

jos olet ostamassa tuotetta myyjältä, puhu heille myynnistä. On heidän etunsa järjestää sinulle menestystä. Odottaa niitä on paljon alan tietoa, joka voi auttaa sinua tekemään ennusteita.

pidä mielessä, että myyjät ovat motivoituneita myymään, ja he saattavat kertoa, mitä haluat kuulla. Jos asiat tuntuvat vähän liian hyviltä ollakseen totta, niin ne todennäköisesti ovat.

keskity ensin kuluihin

nyt on aika kaivaa numerot esiin. Menoja on paljon helpompi ennustaa kuin tuloja. Todennäköisesti tiedät vuokrasi, apuohjelmat ja muut kiinteät kustannukset, Jos olet pääsemässä lähelle avaamista.

mainonnan, oikeus-ja lisenssimaksujen sekä myytävien tavaroiden kustannusten kaltaisia kustannuksia on vaikeampi ennustaa.

markkinoinnissa tuplataan arviot ja kolminkertaistetaan lakiasiain -, vakuutus-ja lisensointimäärät. Nämä kulut ovat aina suuremmat kuin alun perin luulit.

tee kaksi myyntiennustetta

on unelmia ja karua todellisuutta. Kumpikaan ei todennäköisesti ole tarkka, mutta tehdä ennusteita molemmille. Konservatiiviset ennusteet saattavat olettaa vähän markkinointia, alhaiset hintapisteet, vähän tai ei lainkaan myyntihenkilöstöä ja suuremmat kulut.

aggressiiviset ennusteesi saattavat olettaa useita hintapisteitä, täyden markkinointistrategian (jolla on rahaa maksaa siitä) ja myyntitiimin. Totuus on jossain välissä.

myynti ei ole niin tärkeää kuin luulisi

myynti on tärkeää, mutta voitto pitää ovet auki. Jos ei ole myyntiä, kassavirran saaminen on välttämätöntä. Ei kaukana kasvusykli, alkaa tehdä ennusteita bruttokatteen kasvua sijasta puhtaasti myynnin kasvua.

se, että näkee asiakkaiden kävelevän ovista sisään, tuntuu menestykseltä, mutta se on menestystä vain, jos katteet sallivat liiketoiminnan kasvun.

älä unohda käsitellä liikevoittomarginaaliasi, joka on kaikkien toimintakulujen suhde kokonaistuottoon. Kun tulot kasvavat, kokonaiskustannukset pitäisi tulla pienempi prosenttiosuus kokonaiskustannuksista.

sukua: Kuinka arvioida myyntiä

Bottom Line

tuleva myyntisi perustuu markkinointiin, sijaintiin, kilpailuusi, hinnoittelurakenteeseesi, liiketoimintatietoihisi, säähän, taloustilanteeseen ja paljon muuhun. Tee tutkimusta, mutta ole konservatiivisella puolella. On parempi tähdätä matalalla ja ylittää projektio kuin ylimitoittaa ja alisuorittaa. Wall Streetillähän on noudatettu tätä kaavaa yli vuosisadan ajan.

Leave a comment

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.