Lorsqu’une entreprise parraine un organisme de bienfaisance, elle obtient non seulement la lueur floue chaleureuse qui va de pair avec une bonne action, elle améliore également potentiellement sa perception du public et des employés, ouvre de nouvelles opportunités et définit mieux son identité fondamentale. En ce sens, le parrainage est une voie à double sens et il est important pour votre organisme de bienfaisance de comprendre la valeur que vous apportez à une entreprise. Pendant que votre organisme de bienfaisance reçoit de l’aide pour financer les coûts d’un événement ou investir dans de nouvelles installations, l’entreprise bénéficie d’une exposition positive et d’un marketing abordable. Nous examinons comment vous pouvez mettre en valeur votre organisme de bienfaisance et commencer à attirer le parrainage d’entreprises.

Concurrence pour le parrainage avec des organismes de bienfaisance plus importants

La plupart des organismes de bienfaisance plus importants auront déjà les ressources nécessaires pour rejoindre les entreprises offrant des possibilités de parrainage, ce qui rendra la concurrence beaucoup plus difficile pour les petits organismes de bienfaisance dirigés par des bénévoles.

Dans ce cas, concentrez-vous d’abord sur les entreprises locales, qui seront plus susceptibles de vouloir aider la communauté locale et qui auront des valeurs fondamentales similaires aux vôtres. Si vous organisez un événement, réfléchissez aux ressources et au financement dont vous avez besoin pour y arriver et concentrez-vous sur le contact avec un mélange de petites, moyennes et grandes entreprises.

Faites correspondre votre public

Pensez au public avec lequel votre organisme de bienfaisance résonne et qui interagit le plus fréquemment avec lui et recherchez des entreprises ayant un public cible similaire. Cela devrait inclure des facteurs tels que la tranche d’âge, le sexe, la profession, l’emplacement, les goûts, les aversions, les motivations, etc. Les entreprises seront plus susceptibles de vouloir entamer une relation de travail avec votre organisme de bienfaisance si vous avez un public similaire.

 Texte lu: Les entreprises seront plus susceptibles de vouloir commencer une relation de travail si vous avez un public similaire.

Contacter les entreprises pour le parrainage

Il n’y a pas de règles strictes dans la façon dont vous devez aborder les entreprises afin d’obtenir un contrat de parrainage, car chaque entreprise fonctionne différemment.

En tant qu’organisme de bienfaisance, il est peu probable que vous bénéficiiez d’une approche générale pour communiquer avec les entreprises, vous devrez donc changer de tact en conséquence. Pour les petites entreprises locales, il suffit peut-être d’un appel téléphonique et de quelques courriels de suivi, alors que les grandes entreprises ont souvent des canaux spécifiques par lesquels elles ont besoin des organismes de bienfaisance.

Les appels à froid peuvent être très efficaces lorsqu’il s’agit d’obtenir un parrainage d’entreprise, ainsi que des visites personnelles, du courrier et du courrier électronique. Essayez toujours de varier vos méthodes de communication avec n’importe quelle entreprise.

 L'appel à froid peut être très efficace lorsqu'il s'agit d'obtenir un parrainage d'entreprise

Suivez les pistes

Si l’un de vos bénévoles du week-end travaille pour une entreprise locale pendant la semaine, il n’y a aucun mal à leur demander de leur présenter personnellement votre œuvre de bienfaisance.

Au fur et à mesure que votre portée s’étend et que votre charité devient plus largement connue, vos cercles intérieurs et extérieurs s’élargiront et vos prospects se développeront. Utilisez-les au fur et à mesure qu’ils apparaissent et suivez toujours le contact initial.

 Les bénévoles internes peuvent être essentiels pour attirer le parrainage d'entreprises

Donnez quelque chose en retour

Même si le parrainage est considéré comme une forme de don de bienfaisance, les entreprises voudront voir la preuve qu’elles obtiendront une forme de retour sur investissement.

À la fin de la journée, le parrainage est un accord commercial entre votre organisme de bienfaisance et l’entreprise et ils voudront voir un retour, y compris une reconnaissance lors de vos événements et sur les médias sociaux, des cadeaux potentiels aux événements à venir et une mention sur certains de vos documents promotionnels ou marketing imprimés.

Suivez vos analyses

 Il est important de produire des résultats mesurables pour les entreprises avec lesquelles vous travaillez.

Si vous avez travaillé avec des entreprises dans le passé, il vaut la peine de demander si elles ont vu des résultats mesurables de votre collaboration et si elles seraient disposées à ce que vous les partagiez. Si possible, proposez de suivre les campagnes des sponsors actuels pendant que vous travaillez ensemble afin de pouvoir démontrer votre valeur mutuelle les uns envers les autres grâce à des données tangibles.

Confirmez votre fin de contrat

Si vous avez réussi à sceller l’accord et à conclure avec succès un contrat entre une entreprise et votre organisme de bienfaisance, assurez-vous de les tenir au courant de l’avancement de l’événement et de la façon dont il s’est déroulé.

Documentez l’événement à travers des photos et des vidéos, en vous assurant d’obtenir des images de l’endroit où l’entreprise a été annoncée et envoyez-les ensuite.

 Documentez votre événement en envoyant des images de l'endroit où le parrainage d'entreprise a été annoncé.

Si vous organisez un événement caritatif, assurez-vous d’avoir une assurance suffisante en contactant l’équipe de ThirdSectorProtect Appelez-nous au 0800 877 8277.

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