Essayez-vous de comprendre comment obtenir plus de clients pour votre agence de marketing numérique?

Même si vous utilisez des services de marketing pour d’autres entreprises, de nombreuses agences échouent parce qu’elles cessent de se concentrer sur leur propre approche marketing.

Et bien que vous connaissiez peut-être le marketing business-to-consumer (B2C) comme le dos de votre main, vos stratégies business-to-business (B2B) pourraient avoir besoin d’une mise à niveau.

Le pire est qu’il peut être plus difficile de contacter les gens pour obtenir des conseils sans nuire à la réputation de votre marque dans le monde du marketing.

Donc, si vous êtes resté silencieux en vous demandant récemment: « Comment puis-je attirer plus de clients dans mon agence de marketing numérique », vous êtes au bon endroit.

Parce qu’aujourd’hui, nous allons partager 11 idées pour obtenir plus de clients rapidement.

Ensuite, à la fin de cet article, nous vous apprendrons à suivre vos progrès avec des rapports marketing détaillés (et automatisés).

Commençons.

Comment obtenir Plus de clients pour votre Agence de Marketing Numérique

1. Google AdWords

 allez avec google

Soyons honnêtes, la première chose que la plupart des entreprises feront lorsqu’elles recherchent une nouvelle agence de marketing numérique est de se tourner vers Google.

Ils vont chercher sur Google même s’ils ne recherchent pas d’agence mais pourraient être persuadés de faire le saut. De nombreux propriétaires d’entreprises dépassés se sont retrouvés à chercher sur Google « comment faire de la publicité sur les médias sociaux » ou similaire.

Vous pouvez, et devriez, travailler pour apparaître haut dans leurs SERPs organiquement. Mais cela prend du temps. Pendant que vous attendez vos efforts de référencement pour obtenir des résultats, Google AdWords peut être votre meilleur ami.

Ciblez les bons mots clés et vous amènerez des clients potentiels directement à votre porte d’entrée numérique.

2. LinkedIn

LinkedIn est le dirigeant incontesté lorsqu’il s’agit de se connecter avec d’autres entreprises sur les médias sociaux. Avec près de 740 millions de membres individuels et plus de 55 millions de comptes d’entreprise, c’est un endroit idéal pour trouver des clients potentiels.

Vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux clients pour votre agence de marketing numérique même si vous avez relativement peu de connexions. Établissez votre expertise en offrant du contenu éducatif et des articles sur le leadership éclairé, ainsi qu’en connectant et en entamant des conversations avec des clients potentiels.

LinkedIn propose également des annonces payantes pour vous faire connaître votre public préféré – vous pouvez cibler les personnes par titre de poste, secteur d’activité, fonction, emplacement, etc. Cela vous donne la possibilité de faire de la publicité directement auprès des décideurs dans le créneau que vous avez choisi.

3. Facebook Ads Facebook

Facebook n’a peut-être pas l’objectif professionnel de LinkedIn, mais avec 2,7 milliards d’utilisateurs, il reste la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde. Et parmi ces milliards d’utilisateurs se trouvent de nombreux clients potentiels pour votre agence de marketing numérique.Facebook rend difficile pour les entreprises d’attirer l’attention de manière organique, donc l’utilisation de Facebook Ads est le meilleur moyen de mettre votre agence devant des clients potentiels.

Les publicités Facebook sont également moins chères que de nombreuses autres formes de publicité numérique, avec un coût moyen par clic inférieur, ce qui signifie que vous pouvez faire beaucoup même avec un budget limité.

4. YouTube

Développer du contenu vidéo peut prendre plus de temps, mais c’est aussi un moyen convaincant de conquérir de nouveaux clients.

Dans un monde de plus en plus numérique, YouTube est l’endroit où nous nous tournons lorsque nous voulons apprendre à faire quelque chose de nouveau.

Ou regardez des vidéos de chat. Mais concentrons-nous sur l’apprentissage pour l’instant.

Si votre agence peut créer de courtes vidéos pédagogiques mettant en valeur votre expertise, vous disposez d’une autre forme de contenu que vous pouvez utiliser pour attirer de nouveaux clients.

Vous pouvez également utiliser vos vidéos pour fidéliser les clients existants en leur donnant l’impression de tirer une valeur supplémentaire de la relation.

Vous pouvez également utiliser des publicités YouTube pour cibler des clients potentiels. La meilleure partie est qu’il utilise les informations de leurs recherches Google passées pour cibler les personnes à la recherche d’une agence de marketing numérique. Ainsi, vous pouvez attirer leur attention à un moment où ils sont intéressés par vos services.

5. Quora

 engagez-vous sur Quora

Quora est l’endroit où les gens vont pour obtenir des réponses à leurs questions. Et si vous pouvez établir votre agence comme une source d’autorité dans le marketing numérique, elle pourrait également être l’endroit où vous attirez de nouveaux clients.

Vous devrez partager certaines de vos connaissances gratuitement, ce qui peut prendre beaucoup de temps. Mais vous pouvez créer un public et vous donner la réputation d’être compétent, ouvert et digne de confiance.

C’est exactement les traits que de nombreuses entreprises recherchent chez leurs partenaires de marketing numérique.

6. Inbound Marketing

Dans un monde idéal, vos clients viendraient à vous au lieu que vous ayez à aller vers eux. Et se concentrer sur une stratégie de marketing entrant peut vous aider à y parvenir.

En créant du contenu éducatif et à valeur ajoutée que votre public souhaite et a besoin, vous amenez les clients directement sur votre site Web. Et, espérons-le, sur votre liste de diffusion, puis sur votre liste de clients.

C’est une stratégie à plus long terme, mais qui peut porter ses fruits. Assurez-vous que votre contenu est SEO-friendly et cible les mots clés appropriés afin que vos clients potentiels vous trouvent via des recherches organiques.

7. Pitching à froid

Les entreprises reçoivent beaucoup de pitchings à froid, que ce soit par e-mail ou par téléphone. Donc, vous pourriez avoir l’impression que cette stratégie a été mise à mort.

Pas ainsi.

Bien qu’il y ait beaucoup d’agences qui se lancent à froid pour le travail, la plupart d’entre elles le font mal. Si vous pouvez bien le faire, votre agence de marketing numérique se démarquera.

Comment le faites-vous bien? Personnalisez vos emplacements. Cela prend plus de temps, mais vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse positive.

Adressez votre e-mail à une personne et utilisez idéalement son adresse e-mail. Dites clairement que vous savez ce que fait leur entreprise. Mettez en évidence comment vous pouvez les aider et fournissez des preuves de vos succès passés.

8. Blogs invités

 Essayez les blogs invités

Les clients choisissent des agences en qui ils ont confiance pour renforcer leur présence numérique. Et cela signifie qu’ils doivent croire en vos connaissances et votre expertise.

L’une des meilleures façons de faire de votre agence un chef de file dans votre domaine est de vous assurer que votre nom est bien connu sur les blogs et les publications en ligne de l’industrie. La rédaction de blogs invités peut vous aider à accroître la notoriété de la marque de votre agence et à vous amener de nouveaux clients.

Ciblez les publications et les blogs lus par les entreprises que vous ciblez, et non par d’autres spécialistes du marketing numérique. Vous voulez que votre nom soit visible par vos clients potentiels.

9. Conférences

Tout comme les blogs invités, prendre la parole lors de conférences peut vous aider à devenir une voix d’autorité dans votre domaine.

Les appels à conférenciers sont généralement largement médiatisés, vous devriez donc pouvoir trouver des conférences appropriées sans trop de difficulté. Rejoignez la liste de diffusion de tous les événements réguliers que vous pensez être un bon choix, afin de ne pas manquer.

Choisissez ceux auxquels votre public cible est susceptible d’assister et assurez-vous que votre sujet leur plaira.

10. Ateliers et cours

Partager ses connaissances avec les autres est toujours une expérience enrichissante. Encore plus lorsque cela conduit à des approches de nouveaux clients.

Il y a beaucoup de demande pour des ateliers et des cours sur le marketing numérique. Vous pouvez développer le vôtre ou vous associer à d’autres pour vous présenter devant un public plus large.

L’objectif est de créer de nouvelles relations avec des clients potentiels tout en démontrant que votre agence de marketing digital dispose du savoir-faire nécessaire pour booster sa présence en ligne.

11. Réseau (en ligne et en personne)

 commencer à établir un réseau

En fin de compte, établir des relations reste le meilleur moyen d’attirer de nouveaux clients. Et pour établir ces relations, vous devez être là-bas pour établir des liens et rencontrer des gens.

Le réseautage signifiait traditionnellement assister à des événements de l’industrie, à des petits déjeuners de réseautage et à d’autres rassemblements. Ces choses sont toujours précieuses, en supposant que vos restrictions Covid locales les permettent.

Mais vous pouvez également réseauter en ligne.

Rejoignez les groupes Facebook et LinkedIn et participez aux conversations. Publiez du contenu utile sur Twitter. Rejoignez des communautés sur Reddit ou Slack.

Dans tous ces cas, la clé est de trouver le bon équilibre entre être trop insistant et rester authentique Les gens ne répondent pas bien au marketing manifeste, mais ils répondent bien à l’établissement de relations.

Soyez serviable, aimable et accessible, et ces nouvelles connexions penseront à vous lorsqu’elles auront besoin d’une agence de marketing numérique.

Maintenant que nous avons vu 11 façons d’attirer plus de clients vers votre agence de marketing numérique, voyons comment vous pouvez suivre votre croissance d’un mois à l’autre.

Comment suivre Vos progrès (et ceux de vos Clients)

L’une des plus grandes erreurs que je vois faire par les agences de marketing est de ne pas signaler avec précision les progrès de leurs clients – et encore moins pour elles-mêmes.

C’est parce que de nombreuses entreprises compilent encore manuellement leurs rapports marketing, ce qui peut entraîner des tonnes d’erreurs, telles que:

  • Essayer de gérer des PDF désorganisés
  • Ajouter des métriques inutiles ou « vaniteuses » plutôt que des KPI de base
  • Faire des erreurs avec une simple entrée de données
  • Perdre du temps et de l’argent en ajoutant les mêmes données provenant des mêmes sources semaine après semaine

Bien que vous ne voyiez peut-être pas d’impact direct sur votre budget, les heures de travail les dépenses consacrées à la compilation de ces rapports s’additionnent vraiment, surtout si vous avez une approche marketing à multiples facettes.

C’est pourquoi j’ai construit Metrics Watch:

 page d'accueil de Metrics watch

Metrics Watch est l’un des meilleurs outils de création de rapports du marché. En effet, il vous permet de vous intégrer à tous vos canaux de marketing préférés, tels que:

  • Google AdWords
  • Google Analytics
  • Console de recherche Google
  • Facebook (organique et payant)
  • Instagram (organique et payant)
  • LinkedIn (organique et payant)
  • Mailchimp

Et plus encore. En quelques minutes, vous pouvez extraire les KPI de ces sources par glisser-déposer.

Ensuite, lorsque votre rapport est terminé, vous pouvez supprimer toutes les mesures de surveillance de l’image de marque pour une approche plus en marque blanche.

Enfin, il vous suffit de sélectionner qui recevra automatiquement votre rapport sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle.

Et voici la meilleure partie: une fois que vous aurez choisi qui a besoin de ces rapports et quand, ils seront envoyés directement dans la boîte de réception de vos destinataires.

Cela signifie qu’il n’y a plus de fichiers PDF à organiser et plus de tableaux de bord de rapports tiers nécessitant une gestion des rôles d’utilisateur.

Au lieu de cela, vous pouvez obtenir les informations dont les gens ont besoin dans un format qu’ils connaissent déjà. C’est ce qui fait de Metrics Watch le logiciel de création de rapports le plus fluide du marché.

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Et c’est tout pour aujourd’hui! Il s’agit de 11 idées pour obtenir plus de clients pour votre agence de marketing numérique.

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