a pontos értékesítési előrejelzések ismerete fontos annak meghatározásához, hogy vállalkozása mikor lesz nyereséges, és szükség lesz-e finanszírozásra. De az értékesítés előrejelzése történelmi adatok nélkül nehéz.

értékesítés előrejelzése: első lépések

az értékesítés előrejelzése valószínűleg nem a legfontosabb, amikor úgy dönt, hogy vállalkozást indít. De annak kellene lennie. Lehet, hogy vállalkozást szeretne indítani azzal, amit szeret, segíteni más embereknek, vagy azért, mert a saját főnöke akar lenni. A pénzszerzés is fontos. Az egyik legfontosabb tennivaló az értékesítési előrejelzés létrehozása.
90 nap, hat hónap és egy év után hogyan fog kinézni az értékesítése, és hogyan fog ez profitra fordítani? A válaszoknak nagy következményei vannak. Értékesítési előrejelzése diktálja, hogy mennyi pénzre van szüksége a vállalkozás megkezdése előtt.

a pontos értékesítési előrejelzések megértése több okból is fontos:

  • finanszírozás: Ha bármilyen finanszírozásra van szüksége, minden potenciális hitelező, beleértve a családot és a barátokat is, meg akarja tudni a befektetésük felfelé irányuló potenciálját.
  • indítás dátuma: az értékesítési előrejelzések segítségével eldöntheti az indítás dátumát. Annak ismerete, hogy rövid távon mennyit fog keresni, szintén segít kitalálni, hogy mennyi pénzt kell megtakarítania az indulás előtt.
  • leltár: segít a leltárban. Ha ésszerűen pontos vetülete van, akkor tudja, mennyi terméket vagy nyersanyagot kell megrendelni.
  • Marketing: Ha a 90 napos vetítés kissé könnyűnek tűnik, előfordulhat, hogy fel kell emelnie a marketing költségvetését.

egyetlen vállalkozás sem tud spot-on előrejelzéseket készíteni, de közel kerülhetnek. Ne törekedj a tökéletességre. Az Ön feladata, hogy a legképzettebb találgatás lehetséges.

különböző források állnak rendelkezésre az Ön számára, hogy megtanulják, hogyan lehet pontos értékesítési előrejelzéseket készíteni. Csak tudnia kell, hol keresse.

használja a kereskedelmi kiadványokat

mielőtt belevágna a számaiba, be kell ásnia az iparágát. Az ipari adatok segítenek a projekt értékesítésében mások alapján, akik előtted jöttek. A múltra nézve nem feltétlenül van összefüggés a jövővel, de ez egy jó hely a kezdéshez.

a legtöbb kereskedelmi csoport hatalmas mennyiségű adatot szolgáltathat Önnek, de valószínűleg fizetnie kell érte. Például keresse fel a Nemzeti éttermi szövetséget, ha éttermi tevékenységet folytat.

mielőtt túl messzire kerülne az indítás tervezésében, gyorsan azonosítsa a kereskedelmi csoportot. Az adatok egy része költséggel jár, de rengeteg erőforrással is rendelkeznek, amelyek segítenek megnyitni az ajtókat. Küldetésük része a gazdasági szektor megerősítése. Ennek érdekében minden segítséget megadnak, amire szüksége van az ajtók kinyitásához.

Beszélgetés egy SBDC vagy pontszám tanácsadó

Small Business Development Centers (SBDC) és pontszám irodák tanácsadók ingyenesen elérhető. Ezeknek a szervezeteknek az emberei mélyreható tapasztalattal és ismeretekkel rendelkeznek a kisvállalkozásokról, és valószínűleg segítenek statisztikai és anekdotikus információk gyűjtésében, hogy pontos értékesítési előrejelzéseket készítsenek vállalkozása számára.

ez a két csoport felbecsülhetetlen erőforrásokat jelent a kisvállalkozások (meglévő, valamint induló vállalkozások) számára. Ismerd meg őket, és élvezd a segítségüket. Mindkét szervezetnek van helye az Egyesült Államok minden államában.

látogasson el a nyilvános könyvtárba

ha statisztikai adatokat keres, a leggyorsabb módja annak, hogy a megfelelő erőforrásokhoz irányuljon – és néha ingyenes hozzáférést biztosítson az adatbázisokhoz, amelyekért egyébként fizetnie kell–, ha beszél a helyi könyvtár referencia könyvtárosával.

a Referenciakönyvtárosok képzettek arra, hogy tudják, milyen erőforrásokat kell használni, és órákat takaríthatnak meg, ha rámutatnak a szükséges adatok konkrét forrására. A könyvtár előfizetéssel is rendelkezhet díj alapú adatbázisokra, és hozzáférést biztosíthat ezekhez az adatbázisokhoz a védnökeik számára. A nyilvános könyvtárak gyakran kihasználatlan eszközök a pontos értékesítési előrejelzések elkészítésének megtanulására.

beszélgetés az emberekkel

adatokat kaphat egy kereskedelmi csoporttól, de még jobb beszélni valakivel az iparágban, amelybe belép. Lehet, hogy nem akarnak részletes pénzügyi adatokat adni, de valószínűleg örömmel adnak általános adatokat és a jelenlegi iparági trendeket. Utazzon a földrajzi területén kívül, hogy szükség esetén nem versenytársat találjon. Az információ biztosan értékes lesz.

beszélgetés a szállítókkal

Ha terméket vásárol egy szállítótól, beszéljen velük az értékesítésről. Az ő érdekük, hogy felkészítsenek a sikerre. Várható, hogy sok iparági információval rendelkeznek, amelyek segíthetnek az előrejelzések elkészítésében.

ne feledje, hogy az eladók motiváltak az értékesítésre, és elmondhatják, amit hallani akarnak. Ha a dolgok kissé túl jónak tűnnek ahhoz, hogy igazak legyenek, akkor valószínűleg azok is.

először a kiadásokra összpontosítson

itt az ideje, hogy belemerüljön a számokba. A kiadásokat sokkal könnyebb előre jelezni, mint a jövedelmet. Valószínűleg ismeri a bérleti díjat, a közműveket és az egyéb fix költségeket, ha közel áll a nyitáshoz.

az olyan költségeket, mint a reklám, a jogi és licencdíjak, valamint az eladott áruk költségei, nehezebb előre jelezni.

marketing, dupla a becslések, és háromszorosa a szám a jogi, biztosítási és engedélyezési. Ezek a költségek mindig magasabbak, mint eredetileg gondolnád.

készítsen két értékesítési előrejelzést

vannak álmok, és kemény valóság van. Valószínűleg egyik sem pontos, de előrejelzéseket készítsen mindkettőre. A konzervatív előrejelzések feltételezhetik, hogy kevés marketing, alacsony árpontok, kevés vagy semmilyen értékesítési személyzet és magasabb költségek.

agresszív előrejelzései több árpontot, teljes körű marketingstratégiát (pénzzel fizetni) és értékesítők csapatát feltételezhetik. Az igazság valahol a közepén van.

az értékesítés nem olyan fontos, mint gondolnád

az értékesítés fontos, de a profit az, ami nyitva tartja az ajtókat. Ha nincs értékesítés, egyre cash flow elengedhetetlen. Nem messze a növekedési ciklusától, kezdje el előrejelzéseket készíteni a bruttó árrés növekedéséről a tisztán értékesítés növekedése helyett.

látni, hogy az ügyfelek belépnek az ajtón, sikernek érzi magát, de csak akkor sikeres, ha a margók lehetővé teszik a vállalkozás növekedését.

ne felejtse el kezelni a működési haszonkulcsot, amely az összes működési költség és a teljes bevétel aránya. A bevétel növekedésével a teljes rezsinek a teljes költség kisebb százalékává kell válnia.

kapcsolódó: Hogyan becsüljük meg az értékesítést

alsó sor

a jövőbeni értékesítések a marketingen, a helyszínen, a versenyen, az árképzési struktúrán, az üzleti ismereteken, az időjáráson, a gazdasági éghajlaton és még sok máson alapulnak. Végezze el a kutatását, de legyen a konzervatív oldalon. Jobb, ha alacsonyan és messze túllép az előrejelzésen, mint túlígérni és alulteljesíteni. Végül is a Wall Street több mint egy évszázada követi ezt a képletet.

Leave a comment

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.