정확한 판매 예측을 만드는 방법을 아는 것은 사업 수익성과 자금이 필요한지 여부를 결정하는 데 중요합니다. 그러나 과거 데이터없이 판매를 투사하는 것은 어렵습니다.

판매 예측:시작하기

비즈니스를 시작하기로 결정했을 때 판매 예측은 마음에 들지 않을 것입니다. 그러나 그것은 이어야 한다. 당신은 다른 사람들을 돕기 위해,또는 당신이 당신의 자신의 상사가되고 싶어하기 때문에,당신이 사랑하는 일을 사업을 시작 할 수 있습니다. 돈을 버는 것도 중요합니다. 할 것이다 가장 중요한 것의 한개은 판매 투상을 창조한것을 이다.
90 일,6 개월,1 년 후,당신의 판매는 어떻게 보일 것이며,어떻게 이익을 번역 할 것인가? 대답은 큰 의미를 가지고있다. 당신의 판매 예측은 당신이 사업을 시작하기 전에 당신이 필요로 얼마나 많은 돈을 지시한다.

정확한 판매 예측을 만드는 방법을 이해하는 것은 여러 가지 이유로 중요합니다:

  • 자금 조달: 당신이 어떤 종류의 자금을 필요로하는 경우,가족과 친구를 포함한 잠재적 인 대출은 투자의 상승 잠재력을 알고 싶어합니다.
  • 출시 날짜:판매 예측을 사용하여 출시 날짜를 결정할 수 있습니다. 당신이 단기적으로 만들 것입니다 얼마나 아는 것은 또한 당신이 당신의 출시 전에 저장해야 얼마나 많은 돈을 파악하는 데 도움이됩니다.
  • 인벤토리:인벤토리에 도움이됩니다. 당신은 합리적으로 정확한 투사가있는 경우,당신은 주문 얼마나 많은 제품이나 원료를 알고.
  • 마케팅: 너의 90 일 투상이 조금 빛을 보면,너는 너의 매매 예산을 늘려야 한.

어떤 사업도 현장 예측을 할 수는 없지만 가까워 질 수 있습니다. 완벽을 목표로하지 마십시오. 당신의 임무는 가장 교육 추측을 가능하게하는 것입니다.

정확한 판매 예측을 만드는 방법을 배울 수 있는 다양한 리소스가 있습니다. 너는 다만 보기 위하여 어디에 알아야 한다.

무역 출판물 사용

숫자를 파기 전에 산업을 파헤쳐야 합니다. 산업 데이터는 이전에 온 다른 사람을 기반으로 프로젝트 판매를 도움이 될 것입니다. 과거를 보는 것은 반드시 미래와 상관 관계가 없지만 시작하기에 좋은 곳입니다.

대부분의 무역 그룹은 엄청난 양의 데이터를 제공 할 수 있습니다,하지만 당신은 아마 그것을 지불해야 할 것입니다. 예를 들어,레스토랑 사업에 있는 경우 전국 레스토랑 연맹으로 이동 합니다.

당신이 당신의 시작을 계획에 너무 멀리 도착하기 전에,신속하게 무역 그룹을 식별합니다. 데이터의 일부는 비용에 올 것이다,그러나 그들은 또한 당신이 당신의 문을 열 수 있습니다 자원을 많이해야합니다. 그들의 임무 중 일부는 경제 부문을 강화하는 것입니다. 이를 위해,그들은 당신에게 당신이 당신의 문을 여는 데 필요한 모든 도움을 줄 것이다.소기업 개발 센터 및 점수 사무소에는 무료 상담원이 있습니다. 이러한 조직의 사람들은 중소 기업에 대한 심층적 인 경험과 지식을 가지고 있으며 통계 및 일화적인 정보를 수집하여 비즈니스에 대한 정확한 판매 예측을 할 수 있습니다.

이 두 그룹은 중소기업(기존 및 신생 기업)에게 귀중한 자원입니다. 그들을 알고 그들의 도움 혜택을 얻을. 두 조직 모두 미국의 모든 주에 위치가 있습니다.

공공 도서관 방문

통계 자료를 찾고 있다면,올바른 자료로 향하는 가장 빠른 방법–때로는 비용을 지불해야 할 수도있는 데이터베이스에 무료로 액세스 할 수있는 방법-은 지역 도서관의 참고 도서관과 이야기하는 것입니다.

레퍼런스 사서들은 어떤 자원을 사용할지 알도록 훈련받으며,필요한 데이터의 특정 출처를 알려줌으로써 시간을 절약할 수 있다. 도서관은 또한 유료 데이터베이스에 대한 구독을 가질 수 있으며 후원자가 해당 데이터베이스에 액세스 할 수 있도록합니다. 공공 도서관은 종종 정확한 판매 예측을 만드는 방법을 배우기위한 도구가 부족합니다.

사람들과 대화하기

당신은 무역 그룹에서 데이터를 얻을 수 있지만,당신이 입력하는 업계에서 누군가와 이야기하는 것은 더 나은입니다. 그들은 당신에게 상세한 재정을 제공하지 않을 수 있습니다,하지만 그들은 아마 당신에게 일반적인 수치와 현재의 산업 동향을 제공 드리겠습니다. 필요한 경우 비 경쟁자를 찾기 위해 지리적 영역 밖에서 여행하십시오. 정보는 귀중하게 확실하다.

벤더와 대화

벤더로부터 제품을 구매하는 경우 판매에 대해 대화합니다. 그것은 성공을 위해 너를 위로 놓는 그들의 최대 관심사안에 있는다. 당신이 투상을 만들 것을 도울 수 있는 많은 기업 정보가 있는 그(것)들을 예상하십시오.

공급업체는 판매 동기를 부여받으며,사용자가 듣고 싶은 것을 알려줄 수 있습니다. 상황이 사실 조금 너무 좋은 것 같으면,그들은 아마.

비용에 우선 집중

이제 숫자를 파헤쳐야 할 때입니다. 비용은 소득보다 예측하기 훨씬 쉽다. 당신이 개방에 가까워지고 있다면 당신은 아마 당신의 임대료,유틸리티 및 기타 고정 비용을 알고있다.

광고,법률 및 라이센스 비용,판매 된 상품 비용과 같은 비용은 예측하기 어렵습니다.

마케팅의 경우 견적을 두 배로 늘리고 법률,보험 및 라이센스에 대한 전화 번호를 세 배로 늘리십시오. 이 비용은 원래 생각하는 것보다 항상 높습니다.

두 개의 판매 예측 만들기

꿈이 있고 가혹한 현실이 있습니다. 둘 다 정확할 것 같지 않지만 둘 다에 대한 예측을 만듭니다. 너의 보수적인 투상은 조금 매매,저가 점,거의 비슷하게 세일즈 직원,및 더 높은 경비를 추측한.

공격적인 예측은 여러 가격대,전체 마케팅 전략(비용을 지불 할 돈 포함)및 영업 사원 팀을 가정 할 수 있습니다. 진실은 중간 어딘가에 있습니다.

판매는 당신이 생각하는 것만 큼 중요하지 않습니다

판매는 중요하지만 이익은 당신의 문을 열어 두는 것입니다. 너는 판매가 있지 않으면,현금 유출입을 얻음것은 근본적 이다. 멀지 않은 성장주기에,대신 순수 매출 성장의 매출 총 이익률 성장에 대한 예측을 만들기 시작합니다.

고객이 문을 통해 걸어 보는 것은 성공처럼 느껴지지만 마진이 비즈니스의 성장을 허용하는 경우에만 성공입니다.

총 수익에 대한 모든 운영 비용의 비율 인 영업 이익 마진을 해결하는 것을 잊지 마십시오. 수익이 증가함에 따라,총 오버 헤드는 총 비용의 작은 비율이되어야한다.

관련: 판매 추정 방법

최종선

미래의 판매는 마케팅,위치,경쟁,가격 구조,비즈니스 지식,날씨,경제 환경 등을 기반으로합니다. 너의 연구를 하고십시요,그러나 보수적인 측에 있으십시요. 낮은 조준하는 것이 낫고 투상을 멀리 초과하기 위하여 보다는 지나치게 약속하고 아래에 배달하십시오. 결국,월스트리트는 한 세기 이상 그 공식을 따랐다.

Leave a comment

이메일 주소는 공개되지 않습니다.